商学院

demo
六和商学院官方微信

学习快讯

【学习快讯】15期EMBA课堂—打破思维的壁垒

2014-05-31 官方网站六和商学院

2014年05月29日,15期EMBA移动课堂走进北京。

移动课堂是六和EMBA的 重要课程形式,通过实地参访,旨为学员搭建跨行业的研讨与交流的平台。本次课程学习方向为商业模式创新与公司治理。在课堂上,大家通过对自己行业的反思与 总结,主讲教授结合商业模式的理论要点给予点拨,学员们很受启发。老师建议要走出行业的壁垒,真正的贴近社会大环境。特别是在“优秀企业家成功商业模式分 享”的环节中与北京万恩科技有限公司董事长杨军先生的交流,让大家领悟了在所谓的行业低谷时期,如何通过商业模式创新激发企业自身活力,给行业带来新的激 情才是企业的出路。

此次课程反思环节,学员们充分利用地理资源,4-6人一个体验小组,结合课堂上商业模式的理论学习走进有“国际化青年城”之称的北京西单大悦城的观摩商业模式的现实展现,以下为学员们参访后结合自身企业的反思总结:


整合营销胜在贴心:短短两三小时的游览,我们小组对大悦城的整合营销的商业模式有了感官上的认识和理解。大悦城的定位人群为16-35岁,围绕目标人群,12层 的经营楼层涵盖了购物、电影、餐饮、理发、体验馆、水吧、整合了几乎所有目标人群喜欢的娱乐项目,不单如此,各子项目的模式也充分体现了整合营销的思维, 如某韩国女装品牌店,除常规时装展示外,在店面一角增添了书籍、甜品、咖啡、饮品、笔记本、大头贴等物品,店内随处可见轻松购衣的女性,休闲角里有玩耍的 孩童和阅读的男士;此种设置实在是情侣、年轻家庭的购物首选去处呀,回想自己的财务工作给内外部客户提供贴心式的服务,岂不整体提升了企业的竞争力?(15期田芹)


屌丝的天堂:怀着一探究竟的心踏入西单大悦城,满眼的时尚清新的气息,卖场虽人流如梭,但象我们中年模样的客人略显异类,清一色年轻时尚男女。这个特别之处更是引发了我探究的学习心。仔细探究之下,大悦城在现代商业模式运营体系下,有很多可贵之处:1,目标客户定位清晰:城市中的新青年,16-35岁的年龄段多属屌丝群,整个商场充满了这类人群的气息,方便,舒适,一站式体验式消费,追求时尚高性价比的小资生活;2, 价值来源:通过提供平台运营获得收益,重新定义购物中心为融吃喝玩乐购为一体的城市综合体,扩大了价值链;通过获取平台收益改变了传统商业形态获得收益的 方式。反思自己的饲料行业,规模化养殖群体已经成为我们的重点客户,聚焦目标客户,认真去分析影响猪场利润的因素都包含哪些环节,如何打造一个全方位的整 体的解决方案而不仅仅去谈饲料生意?能否为猪场搭建一个融合养殖技术、饲料、疫苗、兽药等等全套服务的平台?(15期胡猛)


顾客细分的反思:大 悦城的成功重点在于它定位高度聚焦,只做年轻人生意。定位清晰明确,真正的把握住了客户的需求,不管从引进的品牌,餐饮娱乐化的运营,体验经济模式明显都 能体现出这一点,完全符合年轻人的消费习惯和生活方式。非常成功的抓住了客户的心。反观自家企业,禽肉市场迟迟打不开的新局面的原因还是在于没有梳理出来 自己的产品的核心消费群体,半盲目状态使得公司资源不聚焦,回去后一定结合产品特征和目标受众群体,梳理出自己的目标消费群体,此次大悦城之行,真正看出 了有舍得才会有真正的收获,客户一定要细分,资源一定要聚焦;(15期唐勇)

化肥也疯狂:大悦城的成功,从商业模式的各个构成要素上去观察无不体现出它明显的商业特征,打造一站式时尚商业综合体的模式给我触动最深。2014上半年,肥料行业市场也没走出低迷的状况,但是给新时代农民提供的“一站式肥料服务的模式”帮助金正大取得了佳绩。这和大悦城的成功有相似之处,通过这次和大家一起对大悦城的分析,更坚定了我们对自己营销模式的信心,接下来回去再次为客户打造套餐式服务,我充满信心。(15期杨宏海)

优发国际亚洲线上ballbet体育登官网app龙八娱乐国际官方网站